Садржај

• Људи се суочавају са разменом
• Цена нечега је оно чега се одричете да бисте то добили
• Рационални људи мисле на маржу
• Људи одговарају на подстицаје
• Контроверза

Четири принципа појединачног одлучивања су скуп концепата које је предложио професор економије на Харварду и аутор економских текстова Н. Грегори Манкив. Ови принципи омогућавају студентима да разумеју неке мотивационе факторе који воде потрошаче у њиховој интеракцији са другим потрошачима на тржишту. Манкив је те принципе артикулисао у низу текстова о економији. Четири принципа су: „људи се суочавају са променама“, „цена нечега је чега се одричете да бисте то постигли“, „рационални људи размишљају на маргини“ и „људи одговарају на подстицаје“.

Људи се суочавају са разменом

Овај процес описује процес доношења одлука који особа мора проћи пре неке активности. Када потрошач иде да купи производ, мора узети у обзир чињеницу да новац који троши на производ представља новац који се не може искористити за испуњавање друге потребе или жеље. Ово ствара важну проверу потрошачке потрошачке моћи и има тенденцију да енергично даје предност праксама трошења. Ограничен је на прво дефинисање својих потреба пре него што испуни непотребне жеље. Оглашавачи су свесни овог принципа и потрошачима обично нуде материјале за размену са нагласком или у покушају да створе перцепцију потребе потрошача за овим производом.

Цена нечега је оно чега се одричете да бисте то добили

Потрошач који једноставно упореди цену предмета можда неће правилно израчунати стварни трошак. Мудри потрошачи такође ће узети у обзир мање опипљиве трошкове повезане са одређеном акцијом или куповином. На пример, објекат који кошта мање, али захтева дуготрајно ручно одржавање, може дугорочно бити скупљи, јер ће власник морати да се одрекне свог времена и настоји да га одржи. Ваше време би могло бити боље потрошити зарађујући новац на свом послу.

Рационални људи мисле на маржу

Манкив описује рационалну вољу особе да купи добро као заснован на граничној користи коју ће додатни елемент тог добра донијети особи. Манкив указује на разлику у вредностима између воде и дијаманата. Незнатно повећање водоснабдевања особе ретко ће тој особи донети значајан трошак. Међутим, незнатно повећање дијаманата је изузетно драгоцено.

Људи одговарају на подстицаје

Постоји разлог зашто ће потрошачи свој тешко зарађени новац задржати до следеће велике продаје. Продавци често користе оглашавање да подстакну понашање потрошача, убеђујући их да трошење новца сада штеди или зарађује награду за касније.

Контроверза

Пишући у свом есеју „Отровни уџбеници“ из 2009. године, писац Едвард Фуллроок тврди да Манкив не успева да опише како су откривена његова четири принципа и како их студенти прихватају.