Садржај
Ваша рекламна кампања може потрошачима показати све њихове квалитете или све недостатке конкуренције. Позитивне рекламе имају оптимистичан тон: подстичу појединца да купи производ или услугу и истичу да ће ствари постати боље ако то учине. Негативне рекламе, с друге стране, упозоравају на лоше последице по појединце који не купују оно што ви продајете. Оба модела имају користи, као и недостатке.
Позитивне рекламе
Оглашавач је у интервјуу за Нев Иорк Тимес (амерички лист са великим тиражом) рекао да оптимистични огласи Американцима сугеришу да ће се ствари побољшати. Огласи који показују позитивне резултате ако потрошач тестира нови производ, пресели се у вашу компанију или се придружи војсци, користе оптимизам. Ако желите да изградите репутацију своје компаније или производа, позитивни огласи ће дати потрошачима разлоге да буду сигурни и тестирају оно што им нудите.
Негативне рекламе
Негативни огласи делују упозоравајући потрошаче на страшне последице ако не промене понашање - небројени огласи против пушења користе овај приступ - или демонстрирајући инфериорност конкурентске компаније. Негативни огласи често користе позитивне елементе. Мац огласи почетком 21. века указивали су на недостатке Виндовс система који се супротстављају предностима бренда Мац. Истицањем подручја у којима побеђујете конкуренцију, негативни огласи могу повећати вашу продају.
Осећања
Начин на који се људи осећају према рекламама игра важну улогу у постизању да оглас произведе жељене ефекте. Иако већина потрошача преферира позитивне огласе, каже Нев Иорк Тимес, они могу негативно реаговати током економске кризе ако је реклама превише оптимистична или даје претјерана обећања.С друге стране, негативни огласи могу оставити горак укус у устима потрошачима ако се чине суровим; тај негативни осећај може оцрнити име ваше компаније, као и ривала коме сте циљали.
Разматрања
Ако одаберете негативну кампању, уверите се да је то тачна кампања. Истицање подручја у којима је ваш производ супериорнији је потпуно легално, али искривљења колико су лоши ваши ривали могу довести до парнице. Потрошачи такође могу закључити да је, ако све што лоше говорите о конкуренцији, то знак да им немате шта позитивно да понудите. Најсигурнији потез, коментаришу неки инсајдери из индустрије, је да ваши огласи буду реални, било да се ради о позитивном или негативном ефекту.
