Садржај
- Предност: Створите хитност
- Предност: Одржава посао у току
- Недостатак: Погрешно схваћена порука
- Недостатак: Осетљивост на цену
Понуде и промоције су кључни аспекти за предузетнике који желе да повећају продају и јавни интерес за компанију. Када се користе штедљиво и уз пажљиво планирање, промоције могу повећати продају чак и након завршетка понуде. Када се користе врло често, узбуђење и хитност које изазивају нестају.
Предност: Створите хитност
Промоције скрећу пажњу на одређени производ или услугу која се нуди. Они су компанију издвојили од конкурената по цени. Дриден Салес објашњава да када су понуде доступне ограничено време, потрошачи стварају осећај хитности јер морају да делују пре него што се промоција заврши. Као резултат, ограничена понуда смањује време које купци морају да размисле о производу. У већини случајева престаће да упоређују алтернативе и купују изложени предмет или услугу.
Предност: Одржава посао у току
Предност промоција је одржавање протока залиха између дистрибутера и препродаваца; ово важи како за производе који имају одређени рок трајања, тако и за некварљиве предмете. За посао то значи да се залихе редовно допуњавају производима који су недавно произведени. Такође подстиче дистрибутере да купују више предмета и осигурава да ће имати одговарајуће пошиљке, објашњава Дриден Салес. Дистрибутери редовно купују производе према количини коју продају. Ако је продаја производа посебно спора, дистрибутери имају мању вероватноћу да редовно купују тај производ; стога је потенцијал да овај производ истроши већи.
Недостатак: Погрешно схваћена порука
У већини промоција дистрибутер или власник предузећа који нуди производ не остварују већи профит као раније. Ово је израчунати ризик, али предузетник треба да планира и пажљиво спроведе акцију како би она била заиста ефикасна. Понуде се обично оглашавају како би се купци обавестили о посебним промоцијама, а ако постоји несклад између огласа и стварне понуде, јавност ће се на њега осврнути, објашњава хонгконшко Веће за комерцијални развој. Препродавци и дистрибутери морају да обезбеде поштовање било које промоције која се оглашава или ће посебна понуда бити употребљена против компаније, вероватно уништавајући њену репутацију.
Недостатак: Осетљивост на цену
Промоције су неповољне за продају када се нуде врло редовно. Кључ њиховог правилног обављања је нередовно пружање, хватање купца под стражом и неспремним. Ако им се нуде пречесто, они стварају осетљивост на цене међу купцима. Дриден дефинише осетљивост цена као намерно чекање да потрошачи купују производе само када су по њиховој промотивној цени, а не по нормалној цени препродаје. Резултат је да се профит смањује.
