Садржај

• Диференцијација производње
• Привуците купце
• Повећан тржишни удео
• Увођење нових производа
• Контрола инвентара

Промоција продаје је краткорочна маркетиншка стратегија осмишљена да постигне одређену сврху. Разликује се од оглашавања, јер је његова намера да створи осећај хитности да подстакне тренутну акцију, уместо да се фокусира на конвенционалну продају или консолидацију бренда током дужег временског периода. Један од начина примене ове стратегије може бити привремено смањење цена или кампања за увођење нове ставке.

Диференцијација производње

Коришћење техника промоције продаје помаже у разликовању ваших производа од конкуренције.Ово је посебно корисно ако ваши производи нуде у основи исте карактеристике и погодности као и други на тржишту. Једна од метода која се често користи за истицање производа је њихова кратка понуда по благо смањеној цени.

Привуците купце

Промоције продаје користе се за привлачење купаца током периода слабе продаје. На пример, ако нудите сезонски производ, попут роштиља, вођење промоције усред зиме, где је цена смањена за 50%, може подстаћи људе да купе роштиљ у тренутку када обично не би помислили да такву куповину купе. .

Повећан тржишни удео

Промоције продаје могу довести до повећања тржишног удела произвођача. Промоција ће вероватно повећати вашу продају тако што ћете је одузети конкурентима. Као резултат, његов тржишни удео се повећава, док се удео његових конкурената смањује.

Увођење нових производа

Продавци могу да користе промоције продаје да би представили нови производ. Нудећи нови предмет по сниженој цени и стављајући испред њега знак „нови артикл”, могу наговорити купце да покушају. Истовремено, могу прекинути спори предмет продаје у истој категорији тако што ће га означити и ставити испред њега знак „смањено за брзу продају“. Ова техника утиче на то да категорија увек буде у току, ослобађајући драгоцени простор на полицама.

Контрола инвентара

Унапређење продаје може помоћи трговцима да ограниче ситуације када нема залиха, омогућавајући им да купују велике количине производа по сниженој цени. Ово може бити посебно корисно за продавца у производима који су популарни и које је тешко држати на полицама.