Садржај
Ако тражите појединачне спонзоре који ће вам помоћи да отворите мало предузеће или за корпоративна и велика спонзорства, важно је да будете добро припремљени за задатак претраживања. За овај процес је потребно време, енергија и истраживање. Помаже да питате друге у вашој грани индустрије како су успели да дођу до спонзора и који пут су их пратили док су прилазили приликама. Изнад свега, будите упорни и пратите резултате.
Упутства
-
Направите изјаву о мисији или политику спонзорства. Ово је документ који објашњава тачно какву ће улогу спонзор имати за вас или вашу организацију. Она такође укључује информације о вашој компанији, циљевима и начину на који могу имати користи од тога да су повезане са вама. Нека овај документ буде у руци како би дао потенцијалним спонзорима.
-
Потражите потенцијалног спонзора који може бити добар за организацију. Не губите време са компанијама или појединцима који немају интерес за оно што радите. На пример, ако имате козметички салон, могућности спонзорства ће се најбоље наћи у индустрији лепоте и фитнеса. Сазнајте које компаније су спонзорисале у прошлости и које циљају на те организације.
-
Упознајте се са потенцијалним спонзорима. Ово успоставља лични однос и представља ефикаснију технику продаје од разговора преко телефона. Објасните шта тражите и јасно назначите како ће спонзорство имати користи од њих или њихових компанија. Важно је да они знају шта ће добити и то им може помоћи да остваре циљеве компаније.
-
Прихватите услове. Када спонзор пристане на спонзорски однос, морате прихватити услове тог партнерства. Одлучите колико ће новца бити утрошено, које маркетиншке активности ће се обавити и колико дуго ће трајати спонзорски период. Напишите уговор за финализацију услова и обе стране га морају потписати.
