Садржај
Да бисте научили како да продајете радио оглашавање, потребне су вештине у међуљудским односима, познавање ваше радио станице и уметност стварања пријатеља. У овом чланку ћемо пажљиво дефинисати корак по корак процес успешног извршења налога за радио станицу. Размотрићемо најбоље начине за продају простора потенцијалним купцима на вашем тржишту, истовремено градећи јаке односе за будуће пословање.
Корак 1
Упознајте своју радио станицу врло добро. Продаја радио оглашавања је важна за укупан финансијски буџет било које радио станице. Стога је од виталне важности да продавац, познат и као извршни директор рачуна или представник рачуна, буде свестан озбиљне улоге коју имају у успеху радио станице. Сазнајте све статистике повезане са вашом радио станицом: распоред, публику, демографске податке и личности радија.
Корак 2
Имајте мало знања о томе како је ваша радио станица изнад конкуренције. Припремите кључне примере за употребу у вашем продајном кораку. Утврђивање кредибилитета ваше радио станице у погледу историје, учешћа заједнице и посебне забаве или програма који се односе на одређену публику може бити велика предност приликом продаје радио оглашавања.
3. корак
Припремите одређене узорке за дељење путем МП3 датотека путем Интернета. Пошаљите их унапред е-поштом или их нека буду доступне на веб локацији ваше радио станице. Покушајте да делите рекламе релевантне за посао за који покушавате да продајете рекламе за радио.
4. корак
Изградите односе са потенцијалним купцима. Чак и ако продају не затворите први пут, успоставите пословни однос. Будите љубазни и љубазни. Успоставите везу познавајући особу и вашу компанију и будите информисани о трендовима у вашој индустрији. Већа је вероватноћа да ћете моћи продати радио оглашавање пријатељу него странцу, па научите да се спријатељите са свом пословном клијентелом.
Корак 5
Заборавите на висину продаје. Знајте да већину људи није брига за продавце и продајна места, па заборавите на став „продаје“ и пустите да пакет који нудите изврши „продају“. Ваш посао је да градите односе.
Корак 6
Након успостављања почетног контакта телефоном или е-поштом и слања или остављања продајног пакета у вези са радио станицом и распоредом, позовите или пошаљите е-поруку особи и питајте да ли има питања. Ако не сумњате и још увек нисте сигурни да ли желите да купите рекламни простор на радију, будите спремни да дате посебну понуду. Обезбедите подстицаје, радио копије и можда чак и посебан простор направљен унапред како би могли да га користе и прилагоде вашем пословању.
