Садржај

• Предност: Креирајте хитност
• Предност: Одржава пословање
• Недостатак: погрешно схваћена порука
• Недостатак: Осетљивост цене

Понуде и промоције су кључни аспекти за власнике предузећа који желе повећати продају и јавни интерес за компанију. Када се користе умјерено и са пажљивим планирањем, промоције могу повећати продају чак и након што се понуде заврше. Када се често користе, узбуђење и хитност које они изазивају нестају.

Деликатна равнотежа понуда и понуда (и лове салес имаге би Волфганг Краус из Фотолиа.цом)

Предност: Креирајте хитност

Промоције скрећу пажњу на одређени производ или услугу која се нуди. Они наглашавају конкурентску компанију кроз цијену. Дриден Салес објашњава да када су понуде на располагању за ограничено вријеме, оне стварају осјећај хитности међу потрошачима јер морају дјеловати прије него што промоција нестане. Као резултат тога, понуда ограниченог времена смањује време које купци морају да размисле о производу. У већини случајева, они ће престати да упоређују алтернативе и купују изложени предмет или услугу.

Предност: Одржава пословање

Задржавање залиха између дистрибутера и препродавача је предност промоција; ово се односи и на производе који имају одређени корисни вијек трајања и на предмете који се не кваре. За пословање, то значи да се залихе редовно допуњавају производима који су недавно произведени. Он такође подстиче дистрибутере да купују више артикала и осигуравају да ће имати одговарајуће пошиљке, објашњава Дриден Салес. Дистрибутери редовно купују производе према количини коју продају. Ако је продаја производа посебно спора, постоји мања вјероватноћа да дистрибутери купују ову ставку редовно; тако да је потенцијал овог производа да истекне већи.

Недостатак: погрешно схваћена порука

У већини промоција, дистрибутер или власник предузећа који нуди производ не остварује онолико профита колико раније. Ово је израчунати ризик, али предузетник мора пажљиво планирати и спроводити акцију како би био заиста ефикасан. Понуде се обицно обелодањују како би се клијенти обавестили о посебним промоцијама и, ако постоји несклад измедју онога сто оглас и стварна понуда, злоупотребљава јавност, објашњава Хонг Конг Траде Девелопмент Цоунцил. Продавачи и дистрибутери морају осигурати да се свака промоција која се оглашава поштује или да се специјална понуда користи против компаније, највјеројатније уништавајући њену репутацију.

Недостатак: Осетљивост цене

Промоције су неповољне за продају када се нуде редовно. Кључ за њихово правилно функционисање је да их понудите на неправилан начин, узимајући клијента са слабом заштитом и неспремном. Ако се нуде пречесто, они стварају осјетљивост цијена међу купцима. Дриден дефинира осјетљивост цијена као намјерно чекање да потрошачи купују производе само када су по промотивној цијени, умјесто да купују по нормалној препродајној цијени. Резултат је смањење профита.