Садржај
Важна одлука везана за маркетинг производа је како га дистрибуирати или путем којих малопродајних канала чине га доступним купцима. Избор дистрибутивног канала може допринети успеху или неуспеху производа. Произвођачи могу продавати директно својим купцима или путем посредника, као што су велетрговци и малопродаје. Директна продаја потрошачима или директна дистрибуција има неке предности и недостатке.
Методе директне дистрибуције
Продаја путем Интернета је метода директне дистрибуције која је постала чешћа са популарношћу е-трговине. Потрошачи могу купити производе директно од произвођача путем веб локације произвођача. Неки произвођачи такође имају сопствене малопродајне продавнице које продају директно потрошачима. Наручивање поште је још један начин за купце који купују директно од произвођача. Они могу погледати каталог произвођача са описом робе и директно их наручити.
Контакт са потрошачима
Главна предност директне дистрибуције је у томе што произвођачи директно комуницирају са потрошачима. То им даје прилику да посматрају тржишне трендове и промене у преференцијама потрошача. На тај начин, на основу ових повратних информација, произвођач може прилагодити своју понуду производа.
Елиминисање посредника
Када продаје директно потрошачима, произвођач се одриче посредника. Ово нуди одређене предности, као што је ослобађање трошкова додатног слоја дистрибуције између потрошача и произвођача. На пример, коришћење спољних дистрибутера додаје трошкове превоза, а смањивање таквих трошкова дистрибуције одустајањем од посредника обично представља бољу цену за потрошаче. Поред тога, одбацивање посредника даје произвођачу бољу контролу над продајом и ценама производа.
Недостатак искуства
Главни недостатак директне дистрибуције је тај што произвођачима углавном недостаје искуства у малопродаји. Произвођачи који добар производ могу да понуде тржишту можда нису добри у његовом маркетингу. Користећи друге канале за дистрибуцију вашег производа, они могу искористити искуство посвећених малопродаја и велетрговаца. Поред тога, време које произвођач потроши на малопродајне активности може се боље потрошити на производне активности.
