Садржај
Бостон Цонсултинг Гроуп развила је БЦГ матрицу 1970-их година и то је оквир који се може користити за анализу и дефинисање стратегија за портфеље производа. У зависности од тога где се производ налази у матрици, компаније могу да га користе да одреде како да алоцирају своје ресурсе. БЦГ матрицу користе консултанти и менаџери у компанијама широм света.
Упутства
-
Нацртај мрежу. На комаду папира направите квадрат око 13 центиметара. То можете да урадите у програму ПоверПоинт или у програму за цртање. Нацртајте хоризонталну линију и вертикалну линију да поделите квадрате равномерно у четири квадранта. Дуж доње ивице квадрата, споља, класификујте Кс-осу као "тржишни удео". Испод етикете нацртајте стрелицу која показује десно. Дуж леве ивице квадрата, споља, назовите И-осу вертикално као "Раст тржишта". Десно од наслова осе, нацртајте стрелицу окренуту нагоре.
-
Наведите квадранте. Почевши од квадранта у доњем левом углу, пишите "Пси" у центру. Померајући се у смеру казаљке на сату, означите горњи леви квадрант као "Могућности". Следећи квадрант је "звезде". Последњи квадрант, у доњем десном углу, је "Млека крава". Упознајте се са оним што БЦГ матрица илуструје користећи наслове и стрелице. Два најбоља квадранта указују на висок раст. Два нижа квадранта указују на низак раст. Два квадранта на левој страни указују на низак тржишни удео. Два квадранта на десној страни указују на велико тржишно учешће. (Можете видјети БЦГ низ у обрнутој конфигурацији, међутим, анализа се неће промијенити.)
-
Развити стратегију за штенце. Пре него што анализирате своје производе и сместите их у квадранте, размислите о томе шта значе квадранти.Пси су производи који заузимају мало тржиште. Међутим, они имају ниско тржишно учешће и низак раст тржишта. Тржиште је зрело. Производ неће расти и вероватно неће оправдати финансијска улагања у продају и маркетинг. У неким случајевима, међутим, пас има стратешко оправдање да постоји. На пример, производ може да повећа вредност бренда за целу линију производа. Међутим, у већини случајева, псе треба прекинути. Креирајте стратегију прекида.
-
Развити стратегију за млијечне краве, производе који имају велико тржишно учешће и низак раст тржишта. Док су ови производи такође на зрелим тржиштима, они стварају новац, за разлику од паса. Овај новац подржава раст у другим областима. Створите стратегије које одржавају или побољшавају профитабилност.
-
Развити стратегију за прилике, које су производи који имају ниско тржишно учешће и висок раст. Са стратешким улагањима, прилика може постати звијезда. Међутим, може постати и пас. Разлика је у томе да ли можете довољно повећати раст тржишта. Осим ако се тржишни удио не повећа, могућности одузимају маркетинг, производњу и новац за истраживање и развој од компаније. Одлучите да ли ћете инвестирати или прекинути линију производа тако што ћете је продати конкуренту. Развијте и уложите много у стратегије раста тржишта ако одлучите да га задржите.
-
Развити стратегију за звијезде, а то су производи који имају и високо тржишно учешће и висок раст тржишта. Звезде стварају велике износе новца, али користе и велике количине новца. Звезде не остварују профит, као млијечне краве. Међутим, ако сте у могућности да задржите тржишни удео, они ће на крају мигрирати на краве музаре. Иако ово може бити скупо, развити стратегије које ће задржати тржишни удио.
-
Прегледајте комплетан портфолио производа. Измерите удео на тржишту и раст према сваком од ваших конкурената и укупном конкурентном окружењу. Ставите сваки производ у један од четири квадранта БЦГ матрице. Ако се чини да стратегија квадранта има смисла уз мало прилагођавање, онда сте на правом путу. Ако се стратегија чини неадекватном, поново анализирајте раст тржишта и тржишне удјеле. Неки производи заправо балансирају на линији и можда ће требати појачати на један или други начин. Стратегија је, на крају крајева, доносила одлуке.
