Садржај
Посао, као и људи, понекад је тешко радити сам. Без обзира да ли се АТ & Т и Аппле удружују да би лансирали иПхоне, Цитигроуп и Вацховиа који гурају Веллс Фарго, ексклузивни уговори јачају одређене пословне односе искључујући друге. Често, компанија која је јака у једној индустрији ће се уговорити са кључним дијелом свог ланца снабдијевања, или ће се придружити моћном члану другог тржишта како би створила доминантну силу. У сваком случају, споразуми о ексклузивности помажу похлепним капиталистима да играју фер.
Идентификација
Споразум о ексклузивности је уговор између два или више субјеката који преговара само између њих за одређену област пословања. Уопштено, не успоставља однос између двије компаније, већ доводи до сљедећег нивоа преданости. Споразум о ексклузивности може такође постојати између двије особе у односу на било коју пословну размјену која се може одржати заједно.
Феатурес
Главна карактеристика уговора о ексклузивности је клаузула да се не обавља одређена пословна активност са другим странама у одређеном временском периоду. Споразум опћенито ограничава само једну странку. Обично се то дешава у вертикалном односу купца и продавца, у којем купац пристаје да купи искључиво од продавца, или у ситуацији у којој произвођач може да пристане да своје производе пошаље само преко одређеног дистрибутера. Мање је уобичајени билатерални споразум који намеће услове објема странама.
Типови
Поред односа са купцима и продавцима, споразуми о ексклузивности се понекад појављују током пословних аквизиција. Због тога што може постојати јака конкуренција и конкурентне понуде за компанију, компанија преузимача која напредује у преговорима може имати за циљ потписивање споразума о ексклузивности који га спречава да разматра друге понуде од конкурената. Појединци могу склопити уговор о ексклузивности када пристану да рекламирају своје домове искључиво у агенцији за некретнине.
Фунцтион
Споразуми о ексклузивности стварају стабилност у пословним односима, што, са своје стране, генерише предвидљивост. Могућност предвиђања будуће потрошње и дизајнирања пословних односа је критична када се води велика компанија. Споразум о ексклузивности брише конкуренцију, која тежи стабилизацији потрошње и омогућава сигурну и ефикасну алокацију нефинансијских ресурса.
Разматрања
У оквиру споразума о ексклузивности могу постојати и други увјети, као што су повјерљивост, приступ релевантним подацима и увјети раскида. Када се односе две компаније, оне могу имати приступ информацијама које могу бити корисне за конкуренцију. Али у исто време, одређени ниво сарадње може бити неопходан да би се максимизирала синергија оба. Споразум о ексклузивности може се прилагодити потребама тренутка, као и неизбјежним ситуацијама будућности. Понекад се споразум може прекинути у било ком тренутку, али са новчаном казном. У другим случајевима, мора се периодично преговарати, или прекидати под одређеним условима.
